Comment distribuer vos fonds en France et en Europe francophone

Si vous gérez un fonds domicilié hors de France et que vous cherchez à comprendre comment fonctionne réellement le marché institutionnel français, c'est ici qu'il faut commencer. Pas la version plaquette commerciale — celle écrite par quelqu'un qui a passé dix-neuf ans du côté acheteur de ces décisions à Paris, d'abord en construisant le canal CGP et assureurs pour un groupe bancaire français, puis dix-huit ans à piloter des mandats de Third Party Marketing pour des sociétés de gestion boutique entrant en France, en Belgique, au Luxembourg et à Monaco. Chaque article ci-dessous couvre une étape du parcours : ce que le passeport réglementaire vous apporte réellement, qui sont les vrais acheteurs, ce que coûte la construction d'une présence, ce qu'attendent les sélectionneurs, et comment fonctionne la couche de distribution CGP et unités de compte. Lisez-les dans l'ordre si vous partez de zéro, ou allez directement à celui qui répond à la question que vous vous posez ce mois-ci.