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FAQ TPM
Réponses aux questions les plus fréquentes
Un mandat Third Party Marketing (TPM) est un accord de distribution par lequel Alforis représente votre société de gestion sur des marchés spécifiques (France, Luxembourg, Belgique, Monaco). Nous agissons comme une extension de votre équipe, ouvrant des portes auprès de distributeurs locaux et d'investisseurs institutionnels, tandis que vous gardez le contrôle total sur les décisions d'investissement et les relations clients.
Notre modèle combine un retainer mensuel (couvrant les frais opérationnels : déplacements, marketing, infrastructure) et une success fee sur les encours levés et/ou mandats gagnés. Le retainer est assorti d'un engagement minimal de 12 mois. Les détails de la success fee sont adaptés à votre modèle économique et discutés de manière transparente lors des négociations initiales.
La distribution institutionnelle est un marathon, pas un sprint. Premiers rendez-vous qualifiés : 1-2 mois. Premiers processus de due diligence : 3-6 mois. Premiers mandats/listings : 6-12 mois. Traction significative : 18-24 mois. Ces délais varient selon la complexité de votre produit, votre track record et la réceptivité du marché.
Essentiels : Factsheets, KIID/KID, présentations fonds, rapports de track record, biographies de l'équipe d'investissement. Recommandés : Case studies, réponses aux questionnaires de due diligence, documentation SFDR/ESG. Nous aidons à adapter ces supports pour les marchés locaux (traduction, conformité réglementaire, nuances culturelles), mais nous avons besoin de matériaux de base solides pour démarrer.
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