Um caminho concreto para o mercado institucional francês
Um parceiro TPM independente para crescimento sustentável
Procura mais do que um distribuidor pontual. Quer um parceiro que compreenda o seu ADN, represente fielmente a sua abordagem de investimento e se comprometa a longo prazo. É exatamente isso que oferecemos.
A nossa visão de parceria
3 pilares para uma colaboração bem-sucedida a longo prazo
Mandato escrito e código AFTPM
Cada parceria rege-se por um mandato de distribuição escrito e pelo código deontológico da AFTPM.
Alinhamento estratégico
Contratos plurianuais com objetivos partilhados, governança clara e reporting transparente. Temos sucesso juntos.
Independência total
Sem acionistas bancários. As nossas recomendações são guiadas por uma única prioridade: o sucesso dos nossos parceiros.
Os nossos parceiros ideais
Com quem construímos relações duradouras?
Boutiques de gestão internacionais
Com filosofia de investimento diferenciadora e track record sólido. Procura diversificar a sua base de investidores na Europa francófona.
Especialistas temáticos
Gestores focados (equity setorial, crédito especializado, estratégias alternativas) que procuram acesso a investidores institucionais francófonos sem diluir o seu posicionamento.
Atores emergentes ambiciosos
Equipas recentemente separadas ou novos entrantes com proposta convincente, prontos para investir numa relação de longo prazo para construir a sua presença europeia.
O nosso modelo de compromisso de parceria
Uma relação estruturada em 3 fases durante 24-36 meses
Fundamentos e alinhamento estratégico
Diagnóstico aprofundado, posicionamento de mercado, preparação comercial
- Auditoria completa da sua oferta e documentação (conformidade SFDR/MiFID II)
- Cartografia de decisores de 30-50 contas objetivo prioritárias
- Storytelling localizado por mercado (FR/BE/LU) e segmento
- Roteiro de distribuição de 24 meses com marcos trimestrais
Desenvolvimento comercial acelerado
Penetração de mercado, construção de pipeline, primeiros mandatos
- ≥ 60 reuniões qualificadas com decisores institucionais
- Organização de roadshows temáticos (3-4 por ano)
- Gestão de processos de due diligence e referenciação
- Primeiros mandatos institucionais e/ou inclusões em plataformas
Consolidação e crescimento sustentável
Alargamento, fidelização, autonomização progressiva
- Extensão a novos segmentos (family offices, banca privada)
- Acompanhamento de lançamentos de produtos nos nossos mercados
- Transferência progressiva de competências para as suas equipas internas
- Balanço anual e ajuste estratégico
Como trabalhamos no dia a dia?
Transparência, rigor e colaboração estreita
Governança mensal
Ponto estratégico com as suas equipas: revisão do pipeline, feedback de mercado, ajustes táticos, preparação do mês seguinte.
CRM partilhado em tempo real
Visibilidade total sobre cada interação, relatórios de reuniões, estado de oportunidades. Mantém o controlo.
Reporting estruturado
Dashboard trimestral: KPIs comerciais, análise qualitativa de retornos de mercado, recomendações de ajuste.
Co-construção permanente
Não somos meros executores. Cada estratégia é co-construída, desafiada e refinada em conjunto.
Tipos de mandatos que acompanhamos
Cenários ilustrativos do método aplicado a perfis-tipo, não casos reais
Boutique de ações (perfil ilustrativo, UK)
Desafio — Zero presença institucional na Europa francófona, processo de venda não estruturado
Abordagem — Acompanhamento de longo prazo: reposicionamento de storytelling, documentação SFDR, roadshows direcionados
Objetivo — Diversificar a base de investidores institucionais e construir um pipeline ativo com vários bancos privados e family offices
Crédito alternativo (perfil ilustrativo, CH)
Desafio — Estratégia complexa, difícil de explicar, necessidade de penetrar o mercado institucional francês
Abordagem — Co-construção de uma narrativa simplificada, foco nas grandes contas institucionais
Objetivo — Obter mandatos institucionais validados e avançar em discussões com outras contrapartes visadas
Modelo económico transparente
Alinhamento total de interesses
Retainer mensal
Cobre custos de funcionamento (deslocações, marketing, ferramentas informáticas). Compromisso mínimo 12 meses.
Success fee
Remuneração sobre ativos captados e/ou mandatos ganhos. Detalhes à medida segundo o seu modelo económico.
Variável por acordo
Privilegiamos as parcerias de longo prazo (24-36 meses) para construir resultados duradouros. Sem missões pontuais < 12 meses.
Perguntas frequentes
12 meses mínimo, mas os nossos melhores resultados obtêm-se em 24-36 meses. A distribuição institucional é uma maratona, não um sprint.
Filosofia de investimento clara, equipa estável, vontade de investir na relação.
Pronto para explorar uma parceria?
Comecemos com uma conversa exploratória de 30 minutos
Discutimos os seus objetivos, avaliamos o alinhamento mútuo e determinamos se uma parceria faz sentido para ambas as partes.
Sem compromisso, confidencial e franco.
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