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Como distribuir os seus fundos em França e na Europa francófona

Se gere um fundo domiciliado fora de França e quer perceber como funciona realmente o mercado institucional francês, comece aqui. Escrito por alguém que passou dezanove anos do lado comprador destas decisões em Paris — primeiro a construir o canal de CGP e seguradoras para um grupo bancário francês, depois dezoito anos a dirigir mandatos de Third Party Marketing para gestoras boutique a entrar em França, Bélgica, Luxemburgo e Mónaco. Cada artigo cobre uma parte do processo: o que o passaporte regulatório realmente traz, quem são os verdadeiros compradores, quanto custa construir uma presença, o que esperam os selecionadores, e como funciona a camada de distribuição de CGP e unit-linked. Os artigos estão atualmente escritos em inglês; o título, a descrição e esta introdução estão em português.

Para quem é

Escrito para um Head of Distribution, Head of International Sales ou CEO de uma gestora boutique ou de dimensão média fora de França, sem escritório nem histórico em França, que está a avaliar se — e como — entrar no mercado institucional francês.

  1. Distribuir um fundo UCITS em França: o registo é a parte fácil

    Passaportar um UCITS para França demora algumas semanas. Conseguir que um investidor institucional francês aloque capital demora de doze a dezoito meses. Eis o que acontece entretanto.

    8 min de leitura

  2. O mapa dos compradores institucionais franceses: quem aloca, o que compram e quanto tempo demora

    Seguradoras, multigestoras, bancos privados, redes de CGP, family offices: cinco compradores muito diferentes escondem-se atrás da palavra "institucional" em França. Um guia de campo para gestoras estrangeiras.

    9 min de leitura

  3. Contratar um comercial em Paris, abrir um escritório, usar uma plataforma ou um third-party marketer: o que custa realmente entrar em França

    Um comercial institucional sénior em Paris demora doze a dezoito meses a produzir resultados. Eis o que esse dinheiro compra, o que não compra, e as alternativas.

    9 min de leitura

  4. Os CGP, as listas unit-linked e as plataformas: a camada de consultores franceses, explicada a gestoras estrangeiras

    Em cada conversa em Paris mencionam-se os CGP. Quase ninguém explica a uma gestora estrangeira o que são, como compram, ou porque não deve tentar vender-lhes nada nos primeiros dois anos. Escrito por alguém que construiu esse canal do zero.

    10 min de leitura