Wie Sie Ihre Fonds in Frankreich und im französischsprachigen Europa vertreiben

Wenn Sie einen Fonds mit Sitz außerhalb Frankreichs verwalten und verstehen wollen, wie der französische institutionelle Markt tatsächlich funktioniert, beginnen Sie hier. Geschrieben von jemandem, der neunzehn Jahre auf der Käuferseite dieser Entscheidungen in Paris verbracht hat — zunächst beim Aufbau des CGP- und Versicherer-Kanals für eine französische Bankengruppe, dann achtzehn Jahre lang bei der Leitung von Third-Party-Marketing-Mandaten für Boutique-Manager, die in Frankreich, Belgien, Luxemburg und Monaco Fuß fassen wollten. Jeder Artikel unten deckt einen Teil des Prozesses ab: was das regulatorische Passporting wirklich bringt, wer die tatsächlichen Käufer sind, was der Aufbau einer Präsenz kostet, was Selektoren von einem Pitch erwarten, und wie die CGP- und Unit-Linked-Vertriebsschicht funktioniert. Die Artikel sind derzeit auf Englisch verfasst; Titel, Zusammenfassung und diese Einführung liegen auf Deutsch vor.

Für wen

Geschrieben für einen Head of Distribution, Head of International Sales oder CEO eines Boutique- oder mittelgroßen Asset Managers außerhalb Frankreichs, ohne französisches Büro und ohne französischen Track Record, der prüft, ob — und wie — der Einstieg in den französischen institutionellen Markt gelingt.

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